面对近期不确定性的关税问题，普通跨境卖家们是难上加难了，跨境大平台能灵活运用关税政策和低价策略迅速占领市场，顺便引发了各国政府对跨境产品的监管关注。但现在关税增加之后，大平台却早可以发展海外本地化来解决问题，中小型卖家则面临更大的适应压力。
一天前，DHL官网发文称与Temu签署谅解备忘录，加强本地化战略。Temu最近几个月海外动作不断，先后又新闻报道在欧美、亚洲、澳大利亚等市场，推出本地对本地模式，通过本地化战略加速全球市场扩展，帮助平台不仅为消费者提供更快捷的配送服务，还使得当地卖家能够更轻松地进入全球市场，通过优化跨境电商中的关税和物流问题，提高了平台的市场竞争力，突破关税和物流的限制。
图源自DHL官网
Temu与全球头部物流公司DHL签署谅解备忘录，加强本地化战略
4 月 4 日，Temu 与全球物流巨头 DHL 签署了谅解备忘录（MoU），以深化双方的合作关系并扩展Temu在全球范围内的布局。该协议主要集中在支持东欧、中东等增长市场的当地中小企业（SME），通过结合 DHL 的专业物流能力，Temu 将能够提供更高效、可持续的供应链服务。作为交易的一部分，DHL 集团将利用其物流专业知识支持 Temu 在欧洲的业务，包括其本地对本地模式，该模式使本地商品合作伙伴能够在其平台上销售并支持本地履行。Temu 预计其欧洲总销售额的 80% 将来自这种本地对本地模式。此外，该电子商务平台未来将使欧洲卖家能够进入全球市场。这尤其有助于中小企业扩大和拓展业务。DHL 还将协助 Temu 扩大其在包括欧洲、中东和非洲 (EMEA) 地区在内的电子商务市场的影响力。Temu 联合创始人孙沁表示：“这份意向书标志着我们与 DHL 集团的合作迈出了重要一步。其广泛的网络和物流能力将有助于支持我们的使命，即增加消费者获得实惠产品的渠道，并帮助增加卖家的增长机会。”
有统计数据显示，截至2025年初，北欧市场对Temu的接受度和认知度不断提升。超过80%的北欧消费者有过在Temu 上购物或了解平台，过半数的消费者认为 Temu 的竞争力价格是其最大优势。在欧洲和中东地区，跨境电商通常面临复杂的关税和增值税（VAT）规定。Temu 与 DHL 的合作，有助于其优化供应链，确保关税和税务政策的合规性。通过在本地仓储商品，Temu 不仅能够减少商品在跨境运输中的关税成本，还能提升平台对消费者的吸引力，尤其是在价格敏感的市场。
3月底Temu正式向澳大利亚本土卖家开放
2025年4月2日，Temu 宣布正式向澳大利亚本土卖家开放平台，允许更多本土商家加入并销售产品。通过Temu这一成本较低的渠道，澳洲商家能够轻松与数百万购物者建立联系，拓展市场。对于当地消费者而言，本地卖家的加入将意味着更多来自澳大利亚本土的产品，且这些商品的配送时间将得到显著缩短。
2月底：Temu通过本地对本地模式扩大在加拿大的业务
2月25日，Temu 正式宣布通过本地对本地（L2L）模式扩大其在加拿大的业务。随着平台在加拿大的两周年庆，Temu 启动了本地卖家的招募计划，邀请当地企业直接向加拿大消费者销售产品，允许加拿大本地卖家通过其平台向加拿大国内消费者销售商品，这一举措标志着加拿大卖家首次能够直接在Temu网站上架和销售自己的产品。通过本地化库存和配送，平台能够为加拿大消费者提供更迅速的物流服务，尤其是对于一些大件商品，让消费者享受更快的物流体验。
年初：Temu 扩展至韩国市场，启动本地对本地（L2L）模式
2025年初，Temu 宣布计划在韩国启动本地对本地（L2L）模式，邀请本地卖家加入平台并提供本地仓储和配送服务。相关新闻提到在韩国，Temu 计划招募本地卖家并提供本地仓储服务。通过这一策略，Temu 将能够在保证产品质量的同时，为韩国消费者提供更快速的物流服务。Temu 的这一战略转变，有望进一步推动其全球电商业务的扩展，特别是在亚洲市场。
Temu 的本地化策略，不仅在供应链优化上大有作为，还在跨境电商的关税问题上做出了成功的应对，进一步巩固其全球电商领导地位。强者越强，对于众多中小型跨境卖家而言，关税政策的变化带来了巨大的挑战。许多卖家正面临成本激增、物流复杂和利润压缩等问题。一些卖家尝试通过提高商品价格来分摊新增的关税成本，但这可能削弱价格竞争力。另一些卖家则考虑将生产和库存转移至东南亚等地，以规避高关税，但这一过程需要投入大量资源和时间。
刷新